相較于3月份的展會，東莞秋季展寢具版塊因為缺少了愛依瑞斯、夢百合、歡顏、眠之堡等品牌的參與，顯得有些暗淡。但從為數(shù)不多的參展品牌中我們發(fā)現(xiàn)，大家仍在持續(xù)地摸索前行。
趨勢一：整體睡眠環(huán)境解決方案
隨著定制家具、地板等行業(yè)的部分品牌率先進行品類整合劍指“大家居”，寢具品牌也開始探索適合寢具行業(yè)的“大家居”模式。
其中走在最前沿的品牌為慕思，早在2013年，慕思就開始布局包含家紡產(chǎn)品以及香薰產(chǎn)品的“璞宿”品牌，在原有軟床+床墊+家紡產(chǎn)品線的基礎上，豐富睡眠環(huán)境所需產(chǎn)品。2017年，慕思又整合按摩類產(chǎn)品（按摩椅、智能椅、按摩腳機、按摩眼罩、頸部按摩器），在終端通過傳統(tǒng)家居賣場的“多品牌綜合店”模式以及非傳統(tǒng)家居賣場的“慕思健康睡眠體驗館”模式，為消費者提供整體睡眠環(huán)境解決方案。
除此之外，新興的寢具品牌大多選擇以整體睡眠解決方案切入寢具市場。
比如，SLEEP品牌產(chǎn)品線：床墊+軟床+床品+生活用品+創(chuàng)意家具
楷模-HEASTROOM品牌產(chǎn)品線：軟床+床墊+床品
傳統(tǒng)的寢具品牌也在有意識的進行臥室環(huán)境相關產(chǎn)品的整合，拓寬自身產(chǎn)品線，用以攻破競爭壁壘。
趨勢二：軟床產(chǎn)品回歸市場主流
在3月份DEDE推送的《2017春季東莞家具展潮流趨勢解析（下）軟體篇》中，就曾觀測到CBD各個品類的產(chǎn)品開始向市場主流款式靠攏。在此次展會中，可以看到一方面CBD的軟床系列的產(chǎn)品款式更加趨于主流，另一方面，床墊系列（如DAUVER床墊系列）配套的軟床產(chǎn)品款式也皆為市場主流款式。
除了CBD之外，蕾絲也針對春季展展出的床架產(chǎn)品進行調(diào)整，對非主流的軟床款式以及非主流的軟床色彩進行淘汰，進而選擇更加主流的軟床產(chǎn)品。
趨勢三：床墊產(chǎn)品通過模塊化實現(xiàn)定制
此次展會不乏智能床墊、負離子床墊、磁療床墊、水循環(huán)床墊等概念，但表現(xiàn)均不夠亮眼。相對而言，多個寢具品牌引入“模塊化”定制床墊產(chǎn)品。
“模塊化”定制的概念通常出現(xiàn)在其他類型的家具產(chǎn)品中，床墊產(chǎn)品的模塊化定制是將床墊產(chǎn)品進行橫向區(qū)域的劃分（肩、背、臀、腿）以及縱向區(qū)域的劃分（支撐層、填充層），拆分成不同的單元模塊，通過對不同單元模塊材質(zhì)以及軟硬度的選擇，可以任意調(diào)節(jié)軟硬度，實現(xiàn)多種睡感體驗。
趨勢四：生活方式營銷
在此次展會中，低俗、浮夸的營銷方式明顯減少，寢具品牌開始回歸品牌本身進行理性營銷。其中，慕思品牌開始探索和嘗試生活方式營銷。
“生活方式營銷是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征，甚至是一種身份、地位的識別標志，而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的”。
·慕思·V6的生活方式營銷：
慕思·V6瞄準高品質(zhì)的年輕人群，旨在結(jié)合當代流行元素，為其創(chuàng)造獨特的時尚睡眠空間與臥居生活體驗。因此，在本次展會中，慕思推出以“健康運動”為主題的“bedgear”系列產(chǎn)品，并將該系列產(chǎn)品融入到慕思·V6品牌中，通過與目標人群相關的生活方式的展示，精準的吸引目標人群。
·慕思名品匯的生活方式營銷：
慕思名品匯是慕思基于高端戰(zhàn)略需要成立的，專注高端市場，純進口品牌集合。
在慕思名品匯的展廳設計中，配套展示SWAROVSKI珠寶展示柜，將目標人群生活場景或者向往的生活方式進行營造，激發(fā)目標人群產(chǎn)生購買行為。
趨勢五：多元零售渠道爭奪
一直以來寢具品牌主要依賴家居賣場這一單一渠道，但從目前來看，已經(jīng)有部分中國寢具品牌開始布局多元零售渠道，進駐Shopping Mall、臨街店鋪等。在深圳茂業(yè)百貨的床上用品區(qū)域，慕思、雅蘭、泰普爾、賽諾以及圓方園等多個寢具品牌均已進駐，主要銷售床墊、軟床以及床品（含枕頭）。
在此次展會中，多家寢具品牌（慕思·V6、貴族羅蘭、PPK、SLEEP等品牌）在招商政策中明確指出，將小區(qū)店、獨立商城、shopping mall作為進駐的重要渠道類型。多元零售渠道爭奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。
慕思·V6明確指出V6系列可進駐的渠道為：
A． 傳統(tǒng)家居建材商超、商圈（獨立店200-250m2）
B． 位置優(yōu)越、交通便利的獨立商場（旗艦店300m2以上）
C． 當?shù)氐母叨?/span>shopping mall商圈（面積60-100m2）
整體而言，寢具行業(yè)的市場很大，寢具品牌也很有活力。寢具產(chǎn)品的相對同質(zhì)化倒逼寢具企業(yè)通過商業(yè)模式的創(chuàng)新進行突圍。我們希望看到更多的品牌能夠回歸到理性的道路上，通過正確的商業(yè)模式在寢具行業(yè)大浪淘沙的今天立于不敗之地。
（來源：深圳家具研究開開發(fā)院）
